Първоначално изпратено от Zashtontcho
Разгледай мнение
Какво всъщност казват брокерите?
Инвестор.БГ: - Какво планирате да промените в това отношение в „Адрес“?
Какво се пита всъщност: - Закривате офиси, продажбите падат. Какво ще правите?
Г.Павлов, Адрес.БГ: Трябва да се увеличи обхватът на консултирането на клиентите - клиентите не трябва да мислят. Трябва като им се каже това струва 2500 евро на кв.м, купувай сега, щото цените на НИ само се покачват, да слушат и да изпълняват.
Всеки продавач ще получава сравнителен пазарен анализ, който му дава необходимата информация да разбере каква е конкуренцията му на пазара и каква трябва да бъде офертната цена На тези продавачи, които подбиват цените, ще им се наложи да ги вдигнат. Всички продавачи ще се наговорят и ще продават на цени, няколко пъти надвишаващи себестойността.
Инвестор.БГ: - Смятате ли, че има нужда от повишени регулации за брокерската професия?
Брокерите се събират от кол и въже, хората не им вярват и гледат да ги избягват. Дали с въвеждането на някакви сертификати това може да се промени?
Г.Павлов, Адрес.БГ: Те биха спомогнали за подобряването на работата и ефективността на всеки брокер. Разбира се, доказано е, че хората вярват повече на специалисти с квалификация. За самата сертификация - ще направим едно обучение в една стая с банкетче след това и вече ще пишем на визитките на брокерите "сертифицирани консултанти".
В допълнение към това сертифицирането на тази професия би добавило стойност към нея След като сложим на визитките "сертифициран", ще може да таксуваме клиентите с двойна такса. Това е бизнеса в БГ, има ли балъци, трябва да се ловят.
Хората трябва да възприемат брокерите като специалисти, които ще им съдействат, когато избират жилището си Брокерите трябва всячески да лъжат хората и да не ги притесняват с глупости, защото иначе няма да стане продажбата. Трябва да се акцентира, че сделката е изгодна, че цените постоянно се вдигат и че ако днеска не се купи, утре ще свърши. И само когато се купува от брокер е изгодна сделка, всичко друго е минавка и прецакване.
Връзката с клиента много често е ирационална, както е ирационален и изборът на нов дом. От собствен опит мога да кажа, че решението за избор е много лично и емоционално, както се казва – трябва да „почувстваш” жилището като свое.Това е същественото, клиентът трябва да бъде накаран да мисли ирационално, не разумно. Той не трябва да вижда кутия от тухли, бетон, шпакловка, боя и ламинат на себестойност 24 600 лв., а чисто нов и модерен двустаен апартамент с цена от 1500 евро за кв.м или 220 000 лв. за 40 кв. ЧЖП и 70 според брокера в престижен квартал без асфалтирани пътища.
Той трябва да почуства жилището като свое, защото ще му се продаде напълно обзаведено с евтини мебели и още по-евтини уреди и ще се таксува на още по-висока цена. Така му се пада, парите ги дава банката, ние брокерите сме само за да приберем комисионната и да го убедим, че сега или никога е момента да купи
Инвестор.БГ: - Какви са прогнозите Ви за активността на жилищния пазар през тази и следващата година? Колко ще падат още цените на НИ?
Г.Павлов, Адрес.БГ: Пазарът в момента е спокоен. Бих казал, че няма база за спад и идва ръст. Няма да падат повече, не са падали никога и няма да паднат цените никога. Цените на НИ са винаги само нагоре, винаги растат и никога не падат. Аз съм брокер, друго не мога да кажа - цените са само нагоре. Вечен ЪП!
Инвестор.БГ: - Мислите ли, че цените на имотите у нас в момента са все още високи спрямо покупателната способност на пазара? Продажбите на НИ не вървят. Колко трябва да свалите цените, за да почне да се купува?
Г.Павлов, Адрес.БГ: Цените са високи за много хора, които остават извън пазара.Брокери и инвеститори сме се наговорили да държим цените винаги по-високи от реалното. Това се прави, за да се кара купувача да тегли банков кредит и да не се затормозява да мисли дали нещо е скъпо или не. Ако някой е събирал с труд на челото пари, се разделя с тях изключително трудно, премисля внимателно опциите и не се води от емоции. Това значи, че никой човек с акъла си не би купил жилище от нас на тези надути цени. Затова нашите купувачи ползват банков кредит, парите им идват на готово, това е гарантирана печалба от тотото и те считат като най-разумно нещо да ги похарчат веднага за имот.
Би било илюзия да очакваме всеки да е способен да закупи жилище. Разбира се, в САЩ и в Европа 85% от хората живеят на улицата в кашони, защото не всеки може да си купи жилище. Това негри с 1000 долара заплата, дето живеят в триетажни къщи с басейн и 3 гаража е само по филмите, след снимките те си отиват обратно в кашоните
Инвестор.БГ: - Ако правите оглед за покупката на имот за Ваше ползване, какви са първите фактори, на които обръщате внимание? Нека още веднъж да обясним - за какво не трябва да мисли купувача?
Г.Павлов, Адрес.БГ: Търся това, за което мечтая. Голяма и светла дневна. Хубав вход. Добри съседи. Квартал, в който искам да живея. На купувача трябва да се продаде мечта, трябва да се продаде илюзия. Той не трябва да мисли колко реално струва имота, не трябва да мисли колко много ще плати за лихви на банката, не трябва да мисли как в една кутийка от 60 кв.м ЧЖП ще живее комфортно с жена си и двете си деца, не трябва да мисли къде ще си паркира колата, не трябва да мисли колко реално струват мебелите в офертата, не трябва да мисли колко ще му се събират да плаща за парно на година, не трябва да мисли... Трябва да види една голяма стая, която ще замести големия хол, голямата кухня и големия работен кабинет, трябва да види хубава врата, а не коридор с врати с покритие от фолио, наподобяващо дърво и кутийки, разположени като в студентско общежитие, за да се пести повече място и да няма сервизни помещения за удобство на живущите...
Инвестор.БГ: - Какво планирате да промените в това отношение в „Адрес“?
Какво се пита всъщност: - Закривате офиси, продажбите падат. Какво ще правите?
Г.Павлов, Адрес.БГ: Трябва да се увеличи обхватът на консултирането на клиентите - клиентите не трябва да мислят. Трябва като им се каже това струва 2500 евро на кв.м, купувай сега, щото цените на НИ само се покачват, да слушат и да изпълняват.
Всеки продавач ще получава сравнителен пазарен анализ, който му дава необходимата информация да разбере каква е конкуренцията му на пазара и каква трябва да бъде офертната цена На тези продавачи, които подбиват цените, ще им се наложи да ги вдигнат. Всички продавачи ще се наговорят и ще продават на цени, няколко пъти надвишаващи себестойността.
Инвестор.БГ: - Смятате ли, че има нужда от повишени регулации за брокерската професия?
Брокерите се събират от кол и въже, хората не им вярват и гледат да ги избягват. Дали с въвеждането на някакви сертификати това може да се промени?
Г.Павлов, Адрес.БГ: Те биха спомогнали за подобряването на работата и ефективността на всеки брокер. Разбира се, доказано е, че хората вярват повече на специалисти с квалификация. За самата сертификация - ще направим едно обучение в една стая с банкетче след това и вече ще пишем на визитките на брокерите "сертифицирани консултанти".
В допълнение към това сертифицирането на тази професия би добавило стойност към нея След като сложим на визитките "сертифициран", ще може да таксуваме клиентите с двойна такса. Това е бизнеса в БГ, има ли балъци, трябва да се ловят.
Хората трябва да възприемат брокерите като специалисти, които ще им съдействат, когато избират жилището си Брокерите трябва всячески да лъжат хората и да не ги притесняват с глупости, защото иначе няма да стане продажбата. Трябва да се акцентира, че сделката е изгодна, че цените постоянно се вдигат и че ако днеска не се купи, утре ще свърши. И само когато се купува от брокер е изгодна сделка, всичко друго е минавка и прецакване.
Връзката с клиента много често е ирационална, както е ирационален и изборът на нов дом. От собствен опит мога да кажа, че решението за избор е много лично и емоционално, както се казва – трябва да „почувстваш” жилището като свое.Това е същественото, клиентът трябва да бъде накаран да мисли ирационално, не разумно. Той не трябва да вижда кутия от тухли, бетон, шпакловка, боя и ламинат на себестойност 24 600 лв., а чисто нов и модерен двустаен апартамент с цена от 1500 евро за кв.м или 220 000 лв. за 40 кв. ЧЖП и 70 според брокера в престижен квартал без асфалтирани пътища.
Той трябва да почуства жилището като свое, защото ще му се продаде напълно обзаведено с евтини мебели и още по-евтини уреди и ще се таксува на още по-висока цена. Така му се пада, парите ги дава банката, ние брокерите сме само за да приберем комисионната и да го убедим, че сега или никога е момента да купи
Инвестор.БГ: - Какви са прогнозите Ви за активността на жилищния пазар през тази и следващата година? Колко ще падат още цените на НИ?
Г.Павлов, Адрес.БГ: Пазарът в момента е спокоен. Бих казал, че няма база за спад и идва ръст. Няма да падат повече, не са падали никога и няма да паднат цените никога. Цените на НИ са винаги само нагоре, винаги растат и никога не падат. Аз съм брокер, друго не мога да кажа - цените са само нагоре. Вечен ЪП!
Инвестор.БГ: - Мислите ли, че цените на имотите у нас в момента са все още високи спрямо покупателната способност на пазара? Продажбите на НИ не вървят. Колко трябва да свалите цените, за да почне да се купува?
Г.Павлов, Адрес.БГ: Цените са високи за много хора, които остават извън пазара.Брокери и инвеститори сме се наговорили да държим цените винаги по-високи от реалното. Това се прави, за да се кара купувача да тегли банков кредит и да не се затормозява да мисли дали нещо е скъпо или не. Ако някой е събирал с труд на челото пари, се разделя с тях изключително трудно, премисля внимателно опциите и не се води от емоции. Това значи, че никой човек с акъла си не би купил жилище от нас на тези надути цени. Затова нашите купувачи ползват банков кредит, парите им идват на готово, това е гарантирана печалба от тотото и те считат като най-разумно нещо да ги похарчат веднага за имот.
Би било илюзия да очакваме всеки да е способен да закупи жилище. Разбира се, в САЩ и в Европа 85% от хората живеят на улицата в кашони, защото не всеки може да си купи жилище. Това негри с 1000 долара заплата, дето живеят в триетажни къщи с басейн и 3 гаража е само по филмите, след снимките те си отиват обратно в кашоните
Инвестор.БГ: - Ако правите оглед за покупката на имот за Ваше ползване, какви са първите фактори, на които обръщате внимание? Нека още веднъж да обясним - за какво не трябва да мисли купувача?
Г.Павлов, Адрес.БГ: Търся това, за което мечтая. Голяма и светла дневна. Хубав вход. Добри съседи. Квартал, в който искам да живея. На купувача трябва да се продаде мечта, трябва да се продаде илюзия. Той не трябва да мисли колко реално струва имота, не трябва да мисли колко много ще плати за лихви на банката, не трябва да мисли как в една кутийка от 60 кв.м ЧЖП ще живее комфортно с жена си и двете си деца, не трябва да мисли къде ще си паркира колата, не трябва да мисли колко реално струват мебелите в офертата, не трябва да мисли колко ще му се събират да плаща за парно на година, не трябва да мисли... Трябва да види една голяма стая, която ще замести големия хол, голямата кухня и големия работен кабинет, трябва да види хубава врата, а не коридор с врати с покритие от фолио, наподобяващо дърво и кутийки, разположени като в студентско общежитие, за да се пести повече място и да няма сервизни помещения за удобство на живущите...
Коментар