Първоначално изпратено от Иван Давидов
Разгледай мнение
Здравейте, г-н Софрониев,
Бих искал и аз да Ви задам няколко въпроса.
1. През последните няколко години персоналът в Биодит непрекъснато намалява и от 21 човека пада до 7 човека. По-конкретно, от 7 човека в сейлс, сега има един човек. Това е тенденцията за няколко години назад, много преди Ковид ситуацията да стане фактор. Въпросите ми са следните:
1.1. Защо сейлс екипът драстично намалява през годините?
1.2. Какви резултати очаквате да постигнете с един човек в сейлс, ако IPO-то е неуспешно?
1.3. Следвайки текущата тенденция, да очакваме ли след още 2-3 години персоналът да намалее до 3-4 човека?
2. Ако предположим, че 250К лева (колкото е минимумът, за да бъде успешно IPO-то) е сумата, която очертава границата между това Биодит да продължи да гори пари и Биодит да е сред финансово успешните лидери в биометричната индустрия, какво Ви спира Вие лично да подпомогнете развитието на Биодит с още малко пари?
3. Ако правилно се ориентирам, Биодит е назад с грубо казано 2.75 милиона лева. По груби сметки излиза, че за всеки платен лев акционерен капитал, след увеличението на капитала акционерите ще "получат" по около 80 стотинки, грубо сметнато, от които около 70 стотинки идват от оценката на Вашия патент. Отново казвам, че това са груби, закръглени сметки, по-скоро за ориентир.
3.1. След колко време очаквате Биодит да е не просто на печалба за съответната година, а заедно с натрупаната печалба за предходните години, Биодит да изчисти изгорените пари и да излезе на нулата?
3.2. След още колко години, след като изгорените пари вече са изчистени, очаквате натрупаната печалба да надвиши оценката на патента?
Бих искал и аз да Ви задам няколко въпроса.
1. През последните няколко години персоналът в Биодит непрекъснато намалява и от 21 човека пада до 7 човека. По-конкретно, от 7 човека в сейлс, сега има един човек. Това е тенденцията за няколко години назад, много преди Ковид ситуацията да стане фактор. Въпросите ми са следните:
1.1. Защо сейлс екипът драстично намалява през годините?
1.2. Какви резултати очаквате да постигнете с един човек в сейлс, ако IPO-то е неуспешно?
1.3. Следвайки текущата тенденция, да очакваме ли след още 2-3 години персоналът да намалее до 3-4 човека?
2. Ако предположим, че 250К лева (колкото е минимумът, за да бъде успешно IPO-то) е сумата, която очертава границата между това Биодит да продължи да гори пари и Биодит да е сред финансово успешните лидери в биометричната индустрия, какво Ви спира Вие лично да подпомогнете развитието на Биодит с още малко пари?
3. Ако правилно се ориентирам, Биодит е назад с грубо казано 2.75 милиона лева. По груби сметки излиза, че за всеки платен лев акционерен капитал, след увеличението на капитала акционерите ще "получат" по около 80 стотинки, грубо сметнато, от които около 70 стотинки идват от оценката на Вашия патент. Отново казвам, че това са груби, закръглени сметки, по-скоро за ориентир.
3.1. След колко време очаквате Биодит да е не просто на печалба за съответната година, а заедно с натрупаната печалба за предходните години, Биодит да изчисти изгорените пари и да излезе на нулата?
3.2. След още колко години, след като изгорените пари вече са изчистени, очаквате натрупаната печалба да надвиши оценката на патента?
Всеки старъп преминава много бързо през различни етапи на развитие, които съответно изискват различен експертен персонал. В началото компанията има нужда само от инжинери развойна дейност, втори етап валидация на продукта, трети етап изграждане на търговски отдел, четвърти надгарждане на организационната структура, чрез акаунт мениджъри, project мениджъри и т.н. За всеки един от тези етапи са необходими различни кадри със различен профил.
1.1 След инвестицията от NEVEQ, 2017 и 2018 години трябваше да валидираме идеята/продукта и да получим обратна връзка от различни пазари/индустрии. За да направим това участвахме в 14-те най-голeми изложения за security & hospitality ( IFSEC London * 2, Security Essen * 2 , Hostelco Barcelona * 2, HIIP Madrid * 2 etc. ) в Европа. На три от водещите изложения, продуктите на компанията бях номинирани със 1 или 2 награда ( Best product innovative technology, Best product innovation ). Участието ни на всички тези изложения, изискваше да имаме екип, който да участва и представи продуктите на компанията. В различните периоди, това бяха между 5 и 8 човека и се справиха отлично.
- Биодит досега не е имал Търговски отдел. Дори човека, който споменавате, че сега е sales се занимава с Маркетинга в компанията, а не с продажби. Продажбите до момента са реализирани на база лични контакти и участия в изброените по-горе изложения. По време на участието на Hostelco Barcelona подписахме два договора, за хотели в Ибиза и на участието ни на HIIP Madrid подписахме договор за малък хотел в Мадрид. От участията ни на другите security изложения, имахме интерес за подписване на договори за партньорство със 18 комапнии от 12 държави.
- останалите намалени позиции са на хора, които бяха наети, за конкретни задачи - специалист сертификация на продукти и ISO, специалист по механика и хардуерен дизаайн, CFO и двама специалисти/инсталатори на решението ни за автомобилна сигурност.
- след, като съответните задачи бяха изпълнени, постепенно хората отговарящи за тях бяха освободени.
1.2 Не разглеждаме хипотеза в която IPO-to да е неуспешно. В предишните постове обясних, че през последните 12 месеца, компанията подписа договори за дистрибуция със няколко водещи компании в БГ ( мобилни оператори, security компании и инсталатори ). Ще може да се запознаете в детайли, по време на презентацията ни
1.3 Предполагам, че това е просто шега
2. Както е видно от документите ни, значителните разходи са намалени със 70% и в следващите 9-12м Биодит, ще престане да гори пари. Когато имаш технологична и по-специално инжинерингова компания, въпроса не е дали мога да я подкрепя с още 250к ( направих го от Март до сега, спарвка Док за допускане ), а да осигуриш гарантирано дългосрочно финансиране. В БГ имаме ангелско финансиране, seed stage, Seria A, но когато дойде момента компаниите да бъдат подкрепени за растеж и експанзия на чужди пазари, парите просто ги няма.
И апела ми, към всички участници в темата е да не да правим аналогии със няколко US unicors и как се случват нещата по филмите или в дебелите книги. В БГ действителноста е друга и трябва да се адаптираме да работим според нея. А тя е, че нямаме 30-40 годишен опит в стартъп развитието, нямаме стотиците милиарди под формата на Angels & VC investing, нямаме техните networks, нямаме за партньор/и ex Apple, Facebook или Google, нямаме дори единно говорящ пазар в Европа. Следователно, но можем да очакваме да имаме техните резултати и да ги даваме за пример, какво и как са постигнали, а ние в БГ за нищо не ставаме.
Само за сравнение, когато края на 2016 година получихме 1,5 млн финансиране от NEVEQ по същото време щатски стартъп получи милиони за разработка на mobille key app , за достъп до хотелски стаи. По технично подготвените знаят, че такава разработка отнема 4-6м и символична инвестиция за заплати на 2-3 разработчици. 12м по-късно, същата компания получи финансиране 80млн от венчър структурата на хотелска верига. Като изключим инвестираната сума ( която е по-голяма от всички направени инвестиции от VC funds в БГ за последните 10 години ), инвестицията беше придружена и от договор за оборудване на 30к стаи.
3.1 Очакванията ни са, че 2024 година ( заложено в плана ни ) печалбите, ще покрият натрупаната загуба
3.2 Трудно ми е да правя толкова точни прогнози. Все пак говорим за период от 4-5 години, а всички виждаме в какъв свят живеем последните 10 месеца и ще живеем от тук нататък и колко осезаемо се променя бизнеса.
Бизнесът ни е такъв, че дори само с подписването на един договор със по-голяма хотелска верига, печалбата ще надвиши оценката на Патента.
Надяавам се, че като изключим лиричното отклонеие ( което не беше свързано с Вашите въпроси, а по-скоро със всички участници във темата ) отговорих на поставените въпроси.
Поздрави,
Коментар