Wiser Technology/Бианор АД (5BI / BIANOR)

[voodooHunter]

Още малко въпроси към GL:
1) Можете ли да представите накратко основните акционери на компанията в момента и кой с какво се занимава?
2) Всички ли работят в компанията / групата?
3) Кой какви отговорности има в Бианор?

[Perla]

Софтуерът у нас – пазар за 103 милиона лева

32 милиона лева от продажби на софтуер, 41,8 млн. лв. от разработване на програмни продукти и още близо 30 милиона от софтуер, внедрен като част от проекти за системна интеграция – такава e накратко равносметката за пазара на софтуер в България за 2005 г., според класацията “Топ 100” ИКТ компании у нас. Общата стойност на постъпленията от програмно осигуряване възлиза на 103 млн. лв. Това прави 52,8 милиона евро.
В общата картина най-голям е делът на постъпленията от разработване на софтуер. Секторът, на който България разчита, за да привлече големи западни клиенти за аутсорсинг, е отбелязал 22% растеж през 2005 г. Изчисленията показват и че над една трета (39%) от 42-та милиона са приходи от софтуер, изнасян в чужбина.

http://idg.bg/test/cwd/2007/0131151302-top1002006.pdf

Г-н Лазаров не успях да Ви намеря в класацията бихте ли ни помогнали. Или може би пак става въпрос за дъщерна компания а не за тази която ще се листира?!? Ако сте водещи както се хвалите не трябва ли да бъдете ако не в ТОП 10 поне в ТОП 100 ???

[dianka]

Постигнатите резултати през последните две година ни нареждат между водещите доставчици на професионални софтуерни услуги за сферата на телекомуникациите. Това го казваме на базата на изнесените миналта година резултати в IDG Топ 100, очакваме скоро публикуването и на класацията на база 2006.


Честно казано и аз понякога си завиждам!

Поздрави!

Ако аз кажа такова нещо официално шефа ще ме скъса, а ако го каже някой известен човек самото изказване ще влезе в учебниците по PR

[Perla]

Уважаеми г-н Лазаров,

Като ДВИ с по голям опит от Вас искам да ви дам един съвет. С тези отговори НЯМА да спечелите доверието на инвеститорите. Те не желаят "мазни и напудрени отговори" а голата и чиста истина.

Ние не сме глупави за да си направим извода, че нямате голям опит и явно собствениците на Бианор са Ви приятели - но можехте да си го кажете прямо и честно.

Имам следния въпрос - бихте ли ни казали на кое място сте в класацията която цитирате и какъв е според вас годишният обем на поръчките във Вашият бизнес сектор?

[GL]

Привет! =)
Данните, които изнасяме за консолидираните финансовите резултати на „Бианор” АД, а именно 2,534 млн. лева приходи и 326 хил. лева нетна печалба за 2006, са одитирани и абсолютно верни. Може би и е вярно, че маржа не е много висок, но е напълно реален. Наистина работната ръка в България е по-евтина в сравнение с тази в западна Европа и САЩ, но и рейтовете, на които работим навън като българска фирма са по-ниски от тези на колегите ни на запад. Друго, което трябва да се има пред вид е, че последните години са години на инвестиции за Бианор. Едно от дружествата ни „Некстборн” е създадено през 2005, а другото – Най Маг предстои да стартира дейността си в началото на есента. Всичко това е свързано с инвестиции, които съвсем естествено ще се върнат в известен период от време. Като се запознаете с проспекта ни ще видите, че сме консервативни в нашите предвиждания за печалбата за следващите 2 години, въпреки, че очакваме повишение на приходите в рамките на до 40 %. В този смисъл предпочитаме да сме открити и честни пред инвеститорите и да не създаваме лъжливи очаквания. Политика на компанията е да бъдем прозрачни и да не се надценяваме.

[Borsalino]

Г-н Лазаров, реших че е имало външно финансиране през 2000-2002 от Framfab, данните взех от вашия собствен сайт.

Framfab – the largest European Internet consultancy company at the time who was looking for growth opportunities in Eastern Europe.

http://www.bianor.com/content.php?page=4

Вероятно имате пред вид, че за последните 5 години не е имало външни инвестиции.

[mashina]

Преди всичко добро утро!
Не бих искал да коментирам други компании освен тези от групата на Бианор. Само ще кажа, че не може и дума да става за сравнение на развитието на Бианор и Рила. Докато Рила стартираха чрез инвестирането на голям външен капитал, историята на развитието на Бианор е изключително на база на органичен растеж и самофинансиране. Ако някои се интересува мога да разкажа повече, за това как е стартирала фирмата и етапите, през които е преминала.
Що се отнася до персонала - групата се състои от около 85 човека служители във всички дружества, което включва технически и административен персонал.
Причината да имаме 3, а в бъдеще и повече дъщерни дружества от една страна е упражняване на по-ефективни управленски и административни функции,а от друга по-тясната специализация на отделните дружества и в по-голяма степен отговаряне на потребностите на нашите клиенти.
И за да приключа за сега, първо не мисля, че 326 000 е "малко над 300 хил." и второ маржа, с който оперираме е добър за ИТ бизнеса.

г-н Лазаров добър ден,
ако тези данни са верни, за които се говори за приходи от около 2 млн.лв и печалба от около 300 хил.лв. То маржа за този вид дейност е изключително нисък. Нека кажа само, че компаниите които знам и са софтуерни по света работят с марж около 30-40% да не кажа и повече. Второ, в страна като БГ където работната сила и много много по-евтина от тази на запад а това е основно перо в разходите, то маржа трябва да е доста висок за компания от Източна европа. Мене лично това не ми харесва, иначе съм чувал добри неща за вас от разни хора. Моля за коментар, макар да чакам фин.резултати да ги разгледам подробно.
Успех

[GL]

Браво г-н Лазаров !
Похвално е намерението да отговаряте на въпросите ни тук.

Мен лично ме притеснява, че имате няколко дружества защото така ще ни източите по лесно утре паричките които евентуални бихме вкарали във вашта фирма.

Въпрос 1: Как ще решите този конфликт на интереси? Как ще сключвате изгодни за Бианор - дружеството с ИПО, договори с другите Ви дъщерни фирми. Ако се яви фирма чужда с по добри условия от дъщерната не трябва ли с нея да сключите договор?

Въпрос 2: Казвате "имаме 85 човека в групата" кажете само в Бианор колко са все пак ние не купуваме групата а Бианор!

Въпрос 3: Знаем ги софтуерните компании и всеки ден сме свидетели на балони. Появи се някои днес с УРА а утре наизлязат 100 със същия продукт и айде ОПААА. Кажете с какво сте уникални и как ще се запази вашата уникалност за следващите да речем 5 години?

Въпрос 4: Тук никой ама никой не се интересува от самите ДВИ а от тях все пак зависи политиката и отношението на публичните компании към инвесторите. Г-н Лазаров, бихте ли си сложили тук накратко автобиографията за да знаем какъв човек имаме насреща си . Споделете малко за вашият опит, предишни работи и т.н. Споделете как Ви избра Бианор?

Въпрос 5: Защо нямате изписани клиенти в сайта си?

Въпрос 6: Защо няма финансова информация?

Въпрос 7: Как остановихте, че сте "водещ доставчик на професионални софтуерни услуги за сферата на телекомуникациите" - по резултатите които сте обявили излиза че обема на поръчките в телекомуникациите е САМО ОКОЛО 25 милиона лева ако примерно като "водещи" имате 10% пазарен дял !!!

Честно казано малко Ви завиждам и бих искала да съм кандидатствала за ДВИ в тази симпатична фирма. Имам 10 годишен опит като ДВИ в немски публични компании но живота ме върна в България

Поздрави

Основната дейност на „Бианор” АД е инвестици в ИТ сектора и управление на бизнес процесите в групата. Основна цел на компанията е постигане на максимално добри резултати за АД-то и групата като цяло. В този смисъл пред нас не стои въпроса за изкуствено напомпване на оборотите на дъщерните ни дружества, а за ефективното менажиране на ресурсите.

„Бианор” АД е само административна единица, която освен инвесниционни и управленски функции изпълнява и поддържащи функции за дружествата от групата – финансово-счетоводни, връзки с обществеността и др. Резултатите на Бианор са в пряка зависимост от дейностите на дружествата в групата, именно за това представяме финансовите си резултати на консолидирана база.


Нека да започнем с това, че Бианор съществува от 1998 година и през цялото това време непрекъснато сме се развивали и доказвали пред нашите клиенти. Факта, че съумяваме да запазим едни и същи клиенти години наред едновремено с привличанетона нови е достатъчно красноречив, че не сме „балон”. Освен това Бианор, като цяло не е в продуктовия бизнес, а втози на софтуерните услуги. Разполагаме с доста разнообразно портфолио, което намалява значително инвестиционните рискове. Уникалността на компаниите в групата е тясната им специализация и много доброто разбиране на бизнесите на нашите клиенти. Поели сме тази посока на развитие на разделение на бизнесите и специализация, която чрез закупуване на други дружества от бранша и създаването на нови смятаме да доразвием.

Завършил съм международни отношения. От 2004 година работя активно в сферата на връзките с обществеността. Специализирал съм САЩ по времето, когато работих за Министерство на отбраната. В пресцентъра на министерството и в други негови структури изкарах около 2 години. След това работих като ръководител отдел „Връзки с обществеността” в голяма частна българска компания, както и ПР агенция. От скоро съм в Бианор, която иначе познавам почти от нейното създаване.

Сайта, който виждате е на основното ни дъщерно дружество „Бианор Сървисиз”. От понеделник ще можете да се запознаете и със сайта на Бианор АД. Що се отнася до клиенти – между тях се нареждат IBM, NSD, A.T. Kearney и др. Впроспекта ще можете да прочетете и повече информация за различните клиенти.

Цялата финансова информация ще бъде достъпна на www.bianor.bg от понеделник, изчаквахме решениетона КФН преди да публикуваме информацията.


Постигнатите резултати през последните две година ни нареждат между водещите доставчици на професионални софтуерни услуги за сферата на телекомуникациите. Това го казваме на базата на изнесените миналта година резултати в IDG Топ 100, очакваме скоро публикуването и на класацията на база 2006.


Честно казано и аз понякога си завиждам!

Поздрави!

[PDP]

Георги пожелавам ти успех!!!
На Бианор също

Поздрави

[Perla]

Браво г-н Лазаров !
Похвално е намерението да отговаряте на въпросите ни тук.

Мен лично ме притеснява, че имате няколко дружества защото така ще ни източите по лесно утре паричките които евентуални бихме вкарали във вашта фирма.

Въпрос 1: Как ще решите този конфликт на интереси? Как ще сключвате изгодни за Бианор - дружеството с ИПО, договори с другите Ви дъщерни фирми. Ако се яви фирма чужда с по добри условия от дъщерната не трябва ли с нея да сключите договор?

Въпрос 2: Казвате "имаме 85 човека в групата" кажете само в Бианор колко са все пак ние не купуваме групата а Бианор!

Въпрос 3: Знаем ги софтуерните компании и всеки ден сме свидетели на балони. Появи се някои днес с УРА а утре наизлязат 100 със същия продукт и айде ОПААА. Кажете с какво сте уникални и как ще се запази вашата уникалност за следващите да речем 5 години?

Въпрос 4: Тук никой ама никой не се интересува от самите ДВИ а от тях все пак зависи политиката и отношението на публичните компании към инвесторите. Г-н Лазаров, бихте ли си сложили тук накратко автобиографията за да знаем какъв човек имаме насреща си . Споделете малко за вашият опит, предишни работи и т.н. Споделете как Ви избра Бианор?

Въпрос 5: Защо нямате изписани клиенти в сайта си?

Въпрос 6: Защо няма финансова информация?

Въпрос 7: Как остановихте, че сте "водещ доставчик на професионални софтуерни услуги за сферата на телекомуникациите" - по резултатите които сте обявили излиза че обема на поръчките в телекомуникациите е САМО ОКОЛО 25 милиона лева ако примерно като "водещи" имате 10% пазарен дял !!!

Честно казано малко Ви завиждам и бих искала да съм кандидатствала за ДВИ в тази симпатична фирма. Имам 10 годишен опит като ДВИ в немски публични компании но живота ме върна в България

Поздрави

[GL]

Преди всичко добро утро!
Не бих искал да коментирам други компании освен тези от групата на Бианор. Само ще кажа, че не може и дума да става за сравнение на развитието на Бианор и Рила. Докато Рила стартираха чрез инвестирането на голям външен капитал, историята на развитието на Бианор е изключително на база на органичен растеж и самофинансиране. Ако някои се интересува мога да разкажа повече, за това как е стартирала фирмата и етапите, през които е преминала.
Що се отнася до персонала - групата се състои от около 85 човека служители във всички дружества, което включва технически и административен персонал.
Причината да имаме 3, а в бъдеще и повече дъщерни дружества от една страна е упражняване на по-ефективни управленски и административни функции,а от друга по-тясната специализация на отделните дружества и в по-голяма степен отговаряне на потребностите на нашите клиенти.
И за да приключа за сега, първо не мисля, че 326 000 е "малко над 300 хил." и второ маржа, с който оперираме е добър за ИТ бизнеса.

[Borsalino]

Всъщност и Рила и Бианор се развиват по един сценарий - силни външни инвестиции /Сорос за Рила/ на времето и изкупуване на фирмата от българския мениджмънт след .com краха през 2001.

Прави ми впечатление, че докато Бианор непрекъснато търси програмисти с VIP обяви, Рила практически не ползува обяви за работа, при горе-долу същия брой програмисти. Работил съм в Рила и беше голям купон. Това на инвеститорите може и да не им хареса...

Така че не знам защо Дианка говори за фалит.

[voodooHunter]

Нещо май има грешка с Рилата - това, че са си редуцирали и преструктурирали бизнеса съвсем не значи, че са фалирали. Съществуват си...

[dianka]

Здравейте GL

Помним гръмките обещания на Рила Солюшънс и якия й фалит, защо мислите че вие ще оцелеете?

Не е ли 80 души програмисти максимума за една гъвкава софтуерна компания и на какво разчитате да растете?

Защо имате толкова слаб марж на печалбата, от 2.5 млн. приходи само малко над 300 хил. лв. печалба.

Моля дайте разбивка на разходите си по следните пера - заплати на програмисти, техника и софтуер, наеми, отдел продажби, отдел администрация, реклама, социални продобивки.

Защо имате толкова много дъщерни дружества?
Защо не консолидирахте бизнеса си?
Има презумпция, че много инвеститори избягват холдингите защото....

Здравейте,
Радвам се, че излизането на борсата на Бианор, която ще бъде и първата българска софтуерна компания на борсата предизвиква интерес и въпроси сред вас. Аз ще имам удоволствието да отговарям на всички ваши питания.
По същество - повече и конкретна информация за бизнеса на компанията, инвестиционната политика и възможни рискове ще намерите в проспекта, който ще бъде публикуван на сайта на Бианор www.bianor.bg. Това ще бъде възможно от понеделник, когато стартира сайта. В момента bianor.bg ви препраща в bianor.com, което е страницата на Бианор Сървисиз - дружеството с най-висок дял в приходите на групата. При желание можете да разгледате и сайта на Некстборн www.nextborn.com второто от дружествата в групата, както и www.alltelecoms.com, където Бианор АД има дялово участие.

[lynx]

Поздравления GL :-)