Биодит АД (BDT)

[Julian Sofroniev]

Привет,

Гледал съм ваши презентации на събитията организирани от Импетус Капитал. Поздравления за продуктите, които разработвате.
Спред мен малко остава, за да 'избухнете' с добри продажби в хотелският бранш и в този ред на мисли имам едно питане : търсили ли сте, партньорство с водещите производители на хотелски софтуер в Европа (за начало). Според мен те са потенциално добри партньори ако успеете да интегрирате вашата информационна система с техните системи за управление на хотели.

Поздрави и успех!

Здравейте!

Благодаря, за поздравленията. Радвам се да чуя, че сте били част от сибитията на Импетус Капитал и сте запознат с компанията и продуктите, които разработваме.

Да, след страхотният успех, който постигнахме през изминалия летен сезон в Ибиза, в края на миналата година, стартирахме активно разговори със водещите разработчици на PMS хотелски системи, за интеграция между нашата и техните системи.

Вече имаме такава интеграция със две от водещите компании за cloud hotel solutions - Mewssystems 10к+ clients, за хотел Amistat, който оборудвахме в Ибиза и Cloudbeds 36k + clients, с които работим по бедещ проект.

Също така, работим по интеграция със решението на българската компания Clock, която държи 80% от пазара на хотелски софтуер в България.
Водим разговори и със Oracle да започнем интеграция със тяхната система Micros Fidelio, но с компании от ранга на Oracle, това ще е дълъг път. За момента имаме съгласието им, при интерес на клиент да използва нашата система, да правим индивидуални интеграции, които биха отнели не повече от две седмици.
Веднага след, като изградим отдела ни за продажби, ще активизираме разговорите със всички компании по отношение съвместни продажби или насочване на клиенти.
И ние вярваме, че това би било много добър канал, за навлизане в хотелската индустрия.

Поздрави,

[Julian Sofroniev]

Здравейте- може ли да попитам- Защо не развивате отдел продажби .Имате ли план за развитие на продажбите и срещи със собственици на сервизи и представителства на автомобили, та даже и с КАТ и контролните органи..
Планирате ли даването на дивидент на миноритарните акционери..

Здравейте!

Както обясних и в първият си пост тук, през изминалите 4 години фокуса ни беше върху разработка, сертифициране, патентоване и тестване на продуктите ни в различни индустрии и на различни пазари.
За разлика от софтуерните компании, където за няколко месеца пишеш една апликация, пускаш я на пазара и след това започваш да оправяш бъговете, когато имаш високотехнологична хардуерна разработка, не можеш просто да започнеш да продаваш преди да си изпълнил конкретни стъпки и да си сигурен в продукта който си създал.

След като валидирахме продуктите си ( имаме market fit ) последните 8-9 месеца на пазарите в България, Испания и Белгия, започнахме с изграждането на екипа. За това, ще бъдат използвани средствата от ППП.

Не, нямаме намерение да се превръщаме в търговци на дребно по сервизи. Това е много дълъг, скъп и нерентабилен процес по пенетриране на пазар. Когато имаш продукт с крайна клиентска цена под 1000лв, CAV ( customer aquisition value ) е в пъти над продажната цена.

Като технологична компания в ранен етап на развитие, планираме да насочваме печалбите в развитие на бизнеса и развитието на нови технологии. Целта ни е да постигнем над 100% възвращаемост, за инвеститорите ни през следващите години.
Раздаването на дивидент на този етап би означавало да убием компанията.

Поздрави,

[Julian Sofroniev]

Здравейте и много успехи!
Моите въпроси:
1. За какъв период от време мажоритарните собствени няма да продават от дяловете си
2. Колко остава на NEVEQ и Импетус Капитал до изхода от инвестицията им?

Здравейте!

Благодаря, за пожеланията.

1. Моите акции, като мажоритарен собственик, ще бъдат блокирани за период от 3 години. Това, е записано и видно в проспекта.
2. NEVEQ трябва да излязат от BIODIT до средата на 2022. Импетус Капитал станаха инвеститор в компанията преди 5 месеца и както всички добре познавате партньорите във фонда, тяхната визия за инвестиции е дългосрочна.

Поздрави,

[Julian Sofroniev]

Здравейте, Julian Sofroniev! Проспекта за IPO- то ще бъде ли качен в новия Ви сайт в раздела за инвеститори в края на другата седмица?

Здравейте!

Не, в края на другата седмица проспекта все още няма да е одобрен, за да го качим публично. Обсъждаме с колегите от Карол, каква информация бихме могли да предоставим предварително, така че да няма проблеми от КФН.

По препоръката на CG-BG, веднага след като имаме и одитиран отчет за 2018, ще подготвим и качим документите и наwww.x3news.com.

[bertram]

Привет,

Гледал съм ваши презентации на събитията организирани от Импетус Капитал. Поздравления за продуктите, които разработвате.
Спред мен малко остава, за да 'избухнете' с добри продажби в хотелският бранш и в този ред на мисли имам едно питане : търсили ли сте, партньорство с водещите производители на хотелски софтуер в Европа (за начало). Според мен те са потенциално добри партньори ако успеете да интегрирате вашата информационна система с техните системи за управление на хотели.

Поздрави и успех!

[Julian Sofroniev]

Здравейте господин Софрониев!
+++ Поздравления за предприетите стъпки за IPO на компанията и най-вече за декларираните намерения при управлението й като публична!
От моя страна /за евентуално участие в IPO/ най-вече притеснения имам по отношение развитието на бизнеса на компанията като цяло! Ако е възможно да ни представите не само очакваните позитивни сценарии за развитие, а и предполагаемите проблеми /рискове/ пред които е изправена компанията в краткосрочен и средносрочен план! Благодаря предварително!

Здравейте!
Благодаря, за поздравленията.

Въпроса Ви е много важен и затова, ще бъда малко по-подробен в отговора.
Основните рискове, за една хардуерна компания са, качество на продукта, интелектуална собственост, производствен капацитет, верига за доставки и не на последно място разбира се, продажбите.

- Относно продукта, през тези пет години BIODIT разработи шест основни продуктови линии. С изключение на системата ни за защита на МПС от кражба, всички други продукти се покриват, като идея и са приложими в много различни индустрии. Всички продукти, които сме разработили са минали всички международни сертификации за качество, като някой вече имат патент, а за други патентите са в процес на издаване. В тази част на този етап работата е свършена и продуктите ни са готови за масовият пазар.
- Относно Интелектуалната собственост, както написах и по-горе сме направили всички необходими стъпки. Спиък със патентите и полезните модели, ще може да видите в проспекта
- Производствен капацитет. Идеята ни е да правим това в което сме добри, а именно развойна дейност. Няма да се превръщаме в произвоствена компания. Искаме да забазим високата добавена стойност, която съзадавме. Производството и асемблирането на продуктите ни е изнесено към външни партьори, които са едни от водещите доставчици от ОЕМ сектора.
По горните 3 точки, необходимата работа вече е свършена.
- Това върху което работим в момента е веригата за доставки. Това винаги е риск, както в краткосрочен така и дългосрочен план, защото зависиш от външни фактори. Работим в краткосрочен план да въведем система с която да намалим този риск.
- Най-важното, което трябва да свършим от тук нататък е да изградим перфектният отдел за продажби. Човешкия фактор също е риск в дългосрочен и краткосрочен план.

В обобщение, краткосрочен риск би бил подбора на добри търговци за междунароните пазари и в по-малка степен веригата за доставки.
В дългосрочен план, риск би било много по-бързо разрастване на компанията от предвиденото, което както знаем е труден процес за управление. Имаме тази хипотеза в предвид и работим по план, как да я управляваме.

Надявам се, че отговорих на въпроса ти.
Ако има нещо допълнително, ще се радвам да отговоря.

Поздрави,

[Kiro]

Здравейте- може ли да попитам- Защо не развивате отдел продажби .Имате ли план за развитие на продажбите и срещи със собственици на сервизи и представителства на автомобили, та даже и с КАТ и контролните органи..
Планирате ли даването на дивидент на миноритарните акционери..

[Иво Орозов]

Здравейте и много успехи!
Моите въпроси:
1. За какъв период от време мажоритарните собствени няма да продават от дяловете си
2. Колко остава на NEVEQ и Импетус Капитал до изхода от инвестицията им?

[mathematician]

По отношение на това, за какво ще се използват набраните средства, ще се използват на 85% за изграждане на отдел продажби и маркетинг, за навлизане на два чужди пазара.

Т.е. мислите да се развивате, да произвеждате, да навлизате на пазари, да продавате. А не да продадете цялата фирма на някой голям играч и той да се занимава с тези детайли?

[Innocent]

Здравейте, Julian Sofroniev! Проспекта за IPO- то ще бъде ли качен в новия Ви сайт в раздела за инвеститори в края на другата седмица?

[Julian Sofroniev]

Здравейте,

Били ли сте регистриран във форума тогава? Кой ви е бил ника?

и от другата тема един въпрос:



интересни продукти, но в две поредни години приходите са 280 хил.лв., а разходите над 1 000 000 лв.

не очаквам нещо по-различно в отчета и за 2018 г.

така, че за последните 3 години загубата ще е над 2 млн.лв. .......... точно толкова се търсят и от инвеститорите

гледам, че нямат дилърска мрежа ........ за да си сложиш аларма и се намираш в Малко Търново или Каварна трябва да отидеш в София за монтаж вместо например до Бургас или Варна което е по-приемливо...

както и да е ........ да видим проспекта, че никъде не се посочва за какво ще се ползват тези над 2 млн.лв. които се търсят от пазара...

Не, не бях регистриран тук. Но за тези, на които им е интересно какъв опит имам с БФБ, имам участие в четири ППП, в две увеличения, и инвестиции в други над 10 компании.

Резултатите за 2018г, както обещах, ще ги кача тук в края на другата седмица.

Що се отнася до дилърската мрежа, нямаме такава и няма да имаме. За да е по ясно, не сме производител на аларми за автомобили втора ръка. Компанията ни е разработчик на иновативни системи за сигурнсот и идентификация базирани на биометрични данни.
Водещата световна компания за проучване и анализи на иновативни технологии Technavio, обяви BIODIT за "One of the most prominent vendors for automotive security" за следващите 4 години. Системата ни CarSec е разработена с идеята да бъде интегрирана в автомобила по време на производствения процес.

Ето и линк към доклада
https://www.technavio.com/report/glo...ctor-2017-2021

По отношение на това, за какво ще се използват набраните средства, ще се използват на 85% за изграждане на отдел продажби и маркетинг, за навлизане на два чужди пазара.

[GG-BG]

Като предложение: Информация за "БИОДИТ" АД да се публикуват и на www.x3news.com - това мисля ще подобри комуникацията с потенциалните инвеститори не само при IPO-то, но и за в бъдеще като публично дружество!

[GG-BG]

Здравейте!


На първо място бих искал да поздравя всички участници във форума и да се представя.

……………..

Относно притесненията, че продажбите ни куцат и горим много кеш, искам да дам малко разяснения.

Продажбите ни не куцат. Компанията е на 5 години и 95% от това време мина във R&D, тестване на продуктите, международна сертификация и патентоване.

Приходите, които са реализирани през 2016г са на 100% от тестване на системата ни за превенция на кражба на МПС (CarSec) със водещи Застрахователи в България, а приходите през 2017г са реализирани от постигането на почти 3% пазарен дял сред производствените предприятия в България с над 200 души персонал, чрез интеграция на биометричната ни системата за контрол на работно време.

Над 20 000 души всяка сутрин се чекират на работното си място, използвайки нашите системи.

Всички тези резултати са постигнати без наличието на отдел продажби.


Знам колко са важни цифрите тук и за да няма тълкувания на вестникарски публикации ето реалните от одитираните ни отчети:

За 2016г - приходи от продажби 14 000лв, общо проходи 273 000лв, загуба 640 000лв

За 2017г - проходи от продажби 157 000лв, общо приходи 286 000лв, загуба 721 000лв

За 2018г - одитираният ни отчет, ще е готов до средата на другата седмица и ще кача веднага данните тук
...................
Юлиан Софрониев

Здравейте господин Софрониев!
+++ Поздравления за предприетите стъпки за IPO на компанията и най-вече за декларираните намерения при управлението й като публична!
От моя страна /за евентуално участие в IPO/ най-вече притеснения имам по отношение развитието на бизнеса на компанията като цяло! Ако е възможно да ни представите не само очакваните позитивни сценарии за развитие, а и предполагаемите проблеми /рискове/ пред които е изправена компанията в краткосрочен и средносрочен план! Благодаря предварително!

[polki]

Здравейте!


От 2005г до 2012г бях активен участник на БФБ и смятам, че познавам много добре проблемите, които повечето инвеститори имат.

Здравейте,

Били ли сте регистриран във форума тогава? Кой ви е бил ника?

и от другата тема един въпрос:

От сайта има какво да се желае, но според мен имат интересни продукти. За повече инфо може да прочетеш тук: https://www.actualno.com/sciencelogy...ws_647901.html

интересни продукти, но в две поредни години приходите са 280 хил.лв., а разходите над 1 000 000 лв.

не очаквам нещо по-различно в отчета и за 2018 г.

така, че за последните 3 години загубата ще е над 2 млн.лв. .......... точно толкова се търсят и от инвеститорите

гледам, че нямат дилърска мрежа ........ за да си сложиш аларма и се намираш в Малко Търново или Каварна трябва да отидеш в София за монтаж вместо например до Бургас или Варна което е по-приемливо...

както и да е ........ да видим проспекта, че никъде не се посочва за какво ще се ползват тези над 2 млн.лв. които се търсят от пазара...

[Julian Sofroniev]

Здравейте!


На първо място бих искал да поздравя всички участници във форума и да се представя.

Казвам се Юлиан Софрониев и съм основател и Изпълнителен директор на BIODIT. Ако някой иска да научи повече за мен и професионалният ми опит, ще се радвам да му разкажа.


От 2005г до 2012г бях активен участник на БФБ и смятам, че познавам много добре проблемите, които повечето инвеститори имат. Много скоро, вече от другата страна, като мажоритарен собственик на компания листната на БФБ, съм твърдо решен BIODIT да стане ЕТАЛОН за ПУБЛИЧНА компания. Тези 99% от Вас, които ще кажат че това вече са го чували 100 пъти, нека да говорят със нашите настоящи инвеститори от NEVEQ и Импетус Капитал и да ги чуят, какво ще кажат те, за ценностите на компанията и моето лично виждане, за партньорите и инвеститорите в BIODIT.


Искам да благодаря на к.о. за това, че отвори тема за BIODIT тук. Това ще ми даде възможност, в оставащите няколко седмици до листването на компанията, да отговоря на стотиците въпроси, които бихте имали.

Приемам забележката на hamorphis. Преди малко се чух с колегите, които работят по новият ни сайт и въпреки, че секцията за инвеститори още не е готова, им казах да го качат. Сега проверих и видях, че вече новата версия е активна на www.biodit.com. Секцията за инвеститори, ще е готова до края на другата седмица, и ще можете да намерите цялата Ви нужна информация.

Относно притесненията, че продажбите ни куцат и горим много кеш, искам да дам малко разяснения.

Продажбите ни не куцат. Компанията е на 5 години и 95% от това време мина във R&D, тестване на продуктите, международна сертификация и патентоване.

Приходите, които са реализирани през 2016г са на 100% от тестване на системата ни за превенция на кражба на МПС (CarSec) със водещи Застрахователи в България, а приходите през 2017г са реализирани от постигането на почти 3% пазарен дял сред производствените предприятия в България с над 200 души персонал, чрез интеграция на биометричната ни системата за контрол на работно време.

Над 20 000 души всяка сутрин се чекират на работното си място, използвайки нашите системи.

Всички тези резултати са постигнати без наличието на отдел продажби.


Знам колко са важни цифрите тук и за да няма тълкувания на вестникарски публикации ето реалните от одитираните ни отчети:

За 2016г - приходи от продажби 14 000лв, общо проходи 273 000лв, загуба 640 000лв

За 2017г - проходи от продажби 157 000лв, общо приходи 286 000лв, загуба 721 000лв

За 2018г - одитираният ни отчет, ще е готов до средата на другата седмица и ще кача веднага данните тук


Както написах и по-горе, съм наясно със всички проблеми ( мажоритари, ДВИ, corporate governance и др.) и се ангажирам лично, BIODIT да бъде компанията ЕТАЛОН на БФБ във всяка едно отношение. За това, ще прекарвам с Вас колкото време е необходимо тук, за бъдете максимално информирани не само преди, но най-вече след ППП-не.


Надявам се, че дадох малко светлина, за това кои сме и какво правим в BIODIT.

Пожелавам хубав и успешен ден на всички!

Оставам на разположение за всякакви въпроси.


Юлиан Софрониев